육도삼략 - 좋은 인재와 나쁜 인재 구별법과 지도자의 조건

태공망과 깊은 관련이 있는 <육도>와 <삼략>

- 덕이 있는 곳에 천하의 민심이 모인다.

-무릇 계략을 세울 때는 주도면밀해야 한다

- '싸움을 잘하는 사람은 적이 태세를 갖추기 전에 먼저 치고 난관을 잘 극복하는 사람은 모든 위험을 미연에 방지한다. 싸움에서 이기는 최선의 방법은 싸우기 전에 이기는 것이고 그보다 더 뛰어난 전법은 적과 싸우지 않는 것이다.

- 부드러움이 능히 거침을 제압하고, 약함이 능히 강함을 제압한다.

- 물고기는 맛있는 미끼에 걸려 죽고, 사람은 후한 상에 집착하여 죽는다.

지도자가 갖추어야 할 조건

1. 천하를 포용할 수 있는 넓은 도량을 갖출 것

2. 백성의 전폭적인 신뢰를 얻을 수 있을 정도로 신의를 지킬 것.

3. 백성에게 조건 없는 애정을 베풀 것.

4. 모든 백성에게 은혜를 두루 베풀 것.

5. 나라를 하나로 단결시킬 강한 권력을 갖출 것.

6. 과감하게 정책을 실행하는 강한 신념이 있을 것.

 

지도자는 덕망과 백성에 대한 배려심을 갖는 동시에 긴장감이 풀어지는 것을 방지하기 위해 엄격함도 갖춰야 한다. 그래서 태공망은 권력과 신념을 강조하고 신상필벌 제도를 철저하게 지키도록 조언했다.

 

그릇된 결단을 내리는 이유 세 가지

1. '선을 보고도 실행하지 안 한다' 즉 좋은 의견이라고 생각하면서도 게으름을 피우며 좀처럼 실행에 옮기지 않는다.

2. '모처럼의 기회가 찾아와도 머뭇거린다' 우물쭈물하다 결국 좋은 기회를 놓친다.

3. '잘못을 알고도 고치지 않는다' 잘못된 줄 알면서도 반성하지도 않고 고치려고 하지 않는다.

 

인재를 등용하는 높은 안목

삼략에서는

"인재를 얻으면 나라와 가정이 평안하고 인재를 잃으면 나라와 가정이 혼란에 빠진다"

냉혹한 현실을 살아가려면 인재를 모으고 그들의 지혜와 힘을 빌려야 한다.

 

<육도>에서 말하는 여덟 가지 인재 구별법

1. 질문을 하고 어느 정도 이해했는지 살핀다.

2. 몰아세워 순간적인 반응을 살핀다.

3. 첩자를 보내 유인하고 그 성실함을 살핀다.

4. 비밀을 털어놓고 인물 됨됨이를 살핀다.

5. 재정을 맡겨 정직함을 살핀다.

6. 여자를 접근시켜 강직함을 살핀다.

7. 힘든 일을 주고 용기가 있는지 살핀다.

8. 술을 먹여 술버릇을 살핀다.

 

<육도>에서 말하는 등용하지 말아야 할 사람 일곱 가지 유형

1. 지혜와 계책 없이 허풍만 떠는 사람

2. 평판과는 다르게 실력이 없고 변덕이 죽 끓듯 하며 이기적인 사람

3. 욕심이 없는 것처럼 보이지만 실제로는 명예와 재물욕이 강한 사람

4. 교양을 과시하고 자기는 아무것도 하지 않으면서 남을 비판하는 사람

5. 확고한 견식이 없고 주위 상황에 맞춰 눈에 보이는 이익만 추구하는 사람

6. 취미나 향락에 빠져 직무를 소홀히 하는 사람

7. 사이비 종교에 빠진 사람.

 

싸우지 않고 이기는 방법

1. 상대를 거스르는 행동을 삼가고 환심을 산다. 교만해진 상대는 실책을 범하기 마련이고 이때 조직을 무너뜨린다.

 

2. 상대가 신임하는 사람에게 접근하여 두 사람이 대립하게 만든다. 부하가 다른 마음을 품으면 적의 세력은 약해지기 마련이고 내부에 혼란이 생긴다.

 

3. 상대의 측근에 있는 사람을 매수하여 자기편으로 만든다. 이렇게 하면 상대의 조직은 몸은 그대로지만 마음이 떠난 측근자로 인해 혼란에 빠진다.

 

4. 상대를 향락에 빠뜨린다. 여자와 재물을 보내어 비위를 맞추면 상대는 싸울 의욕을 상실한다.

 

5. 상대와 충실한 부하 사이를 이간질시킨다. 우선 양쪽에 선물을 보내되 부하에게 더 값진 선물을 보낸다. 그리고 부하가 교섭을 위해 찾아오면 일부러 교섭을 지연시켜 다른 부하가 찾아오도록 끌어들인다. 그런 다음 다른 부하가 오면 우호적인 자세로 교섭을 성사시킨다. 그러면 상대는 나중에 보낸 부하를 더 신임하게 될 것이다. 이런 계략으로 상대의 조직을 무력화시킨다.

 

6. 상대의 유능한 부하를 회유하여 자기편으로 끌어들인다. 유능한 부하가 다른 조직에 협력하면 내분이 일어나고 결국 조직은 붕괴된다.

7. 상대를 경제적인 어려움에 빠뜨린다. 뇌물로 측근을 매수하고 생산성을 저하시켜 경제적인 어려움에 빠뜨린다.

 

8. 상대의 신뢰를 얻는다. 우선 뇌물을 보내 교섭을 요청하고 상대에게 유리하게 교섭을 이끌어 간다. 그러면 상대의 신뢰를 얻을 수 있으며 우호적으로 관계를 거듭하면 언젠가는 상대를 이용할 수 있다. 다른 조직에 이용당하는 지도자가 이끌어 가는 조직은 오래 버티지 못한다.

 

9. 상대의 비위를 맞춰 부추긴다. 사람은 남들이 자신을 치켜세우고 두려워하는 척하면 우쭐해지기 마련이다. 그러므로 상대에게 우쭐한 마음을 부추겨 나라를 등한시하게 만든다.

 

10. 상대의 믿음을 얻을 수 있도록 성심성의껏 대접한다. 상대의 의사에 따라 행동하여 완전히 신뢰하게 만든 후 몰래 일을 도모한다. 기회를 노려 이때다 싶을 때 공략하면 쉽게 상대를 무너트릴 수 있다.

 

11. 상대를 고립시킨다. 높은 지우와 재물을 원하고 실패를 두려워하는 부하들의 심리를 이용하여 분열을 조장하면 조직은 붕괴된다.

 

12. 모든 방법을 이용하여 상대를 현혹시킨다. 부하와 이간질시키거나 술이나 여색에 빠지게 한다. 명견이나 명마를 선물하여 사냥에 몰두하게 하는 방법도 있다. 상대가 다른 일에 열중하느라 조직을 소히 하면 기회를 노려 재빨리 공격하여 무너뜨린다.

 

이와 같은 열두 가지 방법을 사용한 후에 비로소 무력을 사용하라. 즉 적절한 때를 노려 적이 무너질 조짐이 보이면 공격해야 한다.

 

장수가 갖추어야 할 조건

 

1. '용' 용기와 결단력을 말한다. '용'이 있는 장수는 절도 있게 행동하므로 적이 함부로 무시하지 못한다.

2. '지'는 통찰력 또는 판단력을 말한다. '지'가 있는 장수는 판단이 정확하여 적에게 빈틈을 보이지 않는다.

3. '인'은 부하들은 배려하고 아끼는 마음을 말한다.

4. '신'은 거짓을 말하지 않는 것이다. 진심으로 부하를 대해야 그들의 신뢰를 받을 수 있다.

5. '충'은 충실함 또는 충성심을 말한다. '충'이 있어야 윗사람에게 신임을 받고 임무를 맡을 수 있다.

 

장수가 경계해야 할 사항 열 가지

 

1. '용'이 지나쳐 죽음을 가볍게 여기는 것이다. 장수가 갖춰야 할 조건이라 해도 '용'이 지나치면 오히려 해가 된다.

 

2. 성격이 급하고 침착성을 잃는 것이다. 성격이 급하면 신중하게 판단하기 어렵다. 장수는 항상 심사숙고하여 정확한 판단을 내리고 결단이 서면 절도 있게 행동으로 옮겨야 한다.

 

3. 재물에 욕심을 부리는 것이다. 재물에 욕심이 많은 자는 장수로 부적합하다.

 

4. 인정이 많아 다른 사람이 싫어하는 일을 못하는 것이다. 남을 배려하는 마음은 장수가 되기 위한 필수조건이지만 지나치면 결단력이 떨어져 신속한 판단을 내릴 수 없게 된다.

 

5. 지혜로우나 마음이 약한 것이다. 명석한 두뇌로 정확한 판단을 내리지만 결단력이 부족하여 즉시 행동으로 옮기지 못하는 사람은 장수로 부적합하다.

 

6. 거짓을 말하지 않고 융통성 없이 남을 잘 ㅁ디는 것이다. 거짓말을 하지 않는 것은 장점이지만 다른 사람들도 모두 거짓말을 하지 않을 거라고 믿는 단순한 사람도 장수로 부적합하다. 쉽게 남을 믿는 사람은 적의 모략에 쉽게 걸려든다.

 

7. 지나치게 청렴결백하여 남을 아낄 줄 모르는 것이다. 청렴결백은 미덕이지만 다른 사람에게 무리하게 강요하면 안 된다. 사람들은 도량이 좁고 융통성 없는 장수를 따르지 않는다.

 

8. 지혜로우나 결단력이 없는 것이다. 판단력은 있으나 정세 변화에 신속하게 대처하지 못한다.

 

9. 강직하나 고집이 센 것이다. 지나치게 자신감이 넘치고 사람을 믿지 못해 남에게 일을 맡기지 못하는 사람은 장수가 될 자격이 없다.

 

10. 자신감이 부족하여 직접 나서지 못하고 남에게 떠넘기는 것이다. 이렇게 되면 부하들에 모든 일을 떠넘기게 된다.